金先生偷拍秦朔：假如困境是常境，缔造新的往常心

发布日期：2024-09-20 11:02 点击次数：69

“顺境不惰，困境不馁金先生偷拍，以心制境，万事可成。”这是曾国藩的话。放在今天很适时。

当年十天傍边时候，我带着“笨重时期的企业发展新前途”这一题目，在深圳、广州调研学习。去了比亚迪、汇川本领、金蝶软件、明珞装备等行业领军企业，也通过闲谈等面貌和更多企业疏通。有些新的体会和意志，在此和各人共享。

赢利难，等于时间差？

“当年我60%的时候在玩，40%的时候在作念生意，以为赢利少量不难；当今大部分时候皆拿来作念生意，却很难赢利。”一位1994年从内地到广州创业的一又友说。客岁他把在广州的生意模式复制到内地某省城，身边不少一又友质疑：“你还去投资？当今捂住当年挣的钱最热切。”

他说：“我才50岁，有指示也有元气心灵，不可能到此为止。但周围的东说念主说多了，我也弥留。而且确乎很难。当年给客户报价，客户讨价，无非是再让若干扣头的问题。当今客户告成来算我的原材料本钱，嗅觉回到原始情状了。”

一家上市房企高管认为，房地产阛阓信服超跌、超调了，但何时复苏尚无谜底。

幼女强奸

按照国度统计局数据，2018、2019年，世界每年住宅新开工面积在15亿、16亿平方米的水平，2019年是峰值，2023年跌到6.9亿平方米，本年上半年又跌到不及2.8亿平方米，估量全年轻松在5.4亿平方米。

从2019年到2024年，住宅新开工面积萎缩了2/3。

这是什么宗旨呢？申万宏源的谋划败露，日本高度老龄化，城市化率已达90%多，东说念主均住房面积接近40平方米（按使用面积商量，中国对应数据为30平方米），2022年的住宅新开工建筑面积为7472万平方米，东说念主均新开工面积为0.6平方米。中国老龄化进程比日本轻，城市化率比日本低，正常情况下，东说念主均新开工面积信服高于日本。

事实是，2023年中国东说念主均住宅新开工面积不到0.5平方米，本年可能不到0.4平方米。

阛阓超调，不仅房企顽固，场所政府也压力重重。2019年国有地皮使用权出让收入约7.8万亿元，2023年降至5.8万亿元，本年1～5月为12810亿元。粤开证券首席经济学家罗志恒预测，全年为4.7万亿元。

国度统计局官网败露，客岁上半年，世界网上零卖额71621亿元，其中什物商品网上零卖额60623亿元；本年上半年，世界网上零卖额70991亿元，其中什物商品网上零卖额59596亿元。本年618，天猫、京东、抖音取消了预售期，大促拉长至一个月，证实星图数据，618大促全网销售总额为7428亿元，客岁为7987亿元，同比下落7%。

我和企业家疏通时的提议是，直面现实，视困境为常境，缔造新的往常心。

主要原理有三：

其一，咱们等于手停口停的顽固命。靠实体经济的工作创造价值，加上这样卷，不可能不顽固。

其二，企业要缔造“超长韧性”。不要指望，需求端的疲弱很快就有更动。

其三，也不要把赢利难等同于时间差。赢利难、劳动难，固然证明经济有问题，但轻轻视松就赢利、什么妙技皆赢利，那样的高增长和资产蕃昌，一定就好吗？要是中枢竞争力莫得晋升，为主顾创造价值的智力莫得晋升，却能赚到好多钱，能够持续吗？

不是说外部环境不需要改善。急需改善。后续会有专文瓦解。

对阛阓要保持敬畏

本年的深圳，雨下得额外多，额外久。

一位企业家说：“以前以为天寰宇雨不正常。似乎阛阓按咱们的期待走，才正常。这证明咱们对阛阓还清寒敬畏。”

何为敬畏？我以前写到过龙湖集团，定战术先想死活，“作念长是第一主见，其次是作念强，再次才是作念大”，坚决“不借贵的钱”，这等于敬畏。

上个月在上海碰到中海地产一位束缚者，他说中海资历过1997年亚洲金融风暴的浸礼，差点折戟，深入通晓了敬畏阛阓的热切性，之后一直对峙财务自律，不太在乎销售鸿沟的名次。因为追求鸿沟就要加杠杆，风险就会随之加大。2017年至2020年，中海剔除预收账款后的资产欠债率、净欠债率、现款短债比，“三说念红线”一线未踩。

因为当年不激进，手里有粮，是以当房地产处于低潮时，就不错逆势争先。本年1～5月，中海的全口径销售额、权益销售额均居行业第二。“第二弧线”即交易板块，也开动慢慢进入收货期。

“在阛阓的大喊大进阶段，强调大丧胆的改进精神是对的。但今天，强调对阛阓敬畏，强调富余的严慎，不怕踏空，更热切。”深圳这位企业家说。

不要一降本，就瞄准职工

大部分企业作念不到像中海、龙湖，有恃毋恐。当今，只可千方百计降本提效。其实这有很大知识，不是裁人、降薪、机器换东说念主那么浮浅。

深圳明微束缚询查公司首创东说念主薄连明，曾任TCL集团总裁、华星光电CEO。他说，企业今天关于增长的慌张，是因为昨天莫得罢免成长的章程。企业信得过的成长，不是靠雨季的津润，而是靠旱季的扎根。扎得越深，雨季莅临时，才可能愈加枝繁叶茂。

“靠近困境，每个企业要证实我方的现实，作念出弃取。比如在追求后果最初的阶段，就要作念减法。当初我到华星光电时，面板居品的尺寸有7个，咱们减到2个，即32寸和55寸，80%的产能用来作念32寸；产线不错作念败露器和手机，咱们只作念电视机；电视机有家用和商用，咱们聚焦家用；客户有好多，咱们聚焦于中枢的几家。通过作念减法，使华星光电的后果在面板行业成为全球第一。”

在加入TCL前，薄连明曾在深圳航空作念束缚责任，亦然最早的筹备组成员。1997年碰上东南亚金融危境，民航业全线耗损，唯深航盈利。薄连明说，其时行业里的飞机日哄骗率是一天7个小时，深航作念到了10小时，白昼拉东说念主，晚上拉货。“只须有边缘孝敬，摊薄固定本钱，就不错闭幕盈利。”其时深航还狠捏东说念主效，实行“354原则”，即3个东说念骨干5个东说念主的活，拿4个东说念主的工资，作念到全行业平均工资最高，但用东说念主本钱占总收入之比全行业最低。

裁人是企业的权力，只须正当，无可厚非。但我认为，裁人是最浮浅荼毒的降本之法。其实，本钱是联想出来的，是端到端全经由优化出来的，数字化对降本也能弘扬作用。千万不要把降本浮浅化，先把靶子瞄准职工。

谁提早创新，谁笑得长久

我在《除了放水，别无他路？》中征引经济学家熊彼特的话，创新才是“发展的本色规定”。最近的调研和学习，更坚强了我的这一意志。以下从战术、研发、模式三个角度举一些例子。

（一）战术聚焦与战术创新

泰康保障集团董事长陈东升行将推出一册新书《战术等于一切》。我先睹之后印象最深的是两点，一是“战术聚焦等于最大的后果”，二是战术创新的热切性。

泰康的战术创新表当今，深入相识了老龄化加快、龟龄时间行将莅临的内涵，将传统的假造保障业务蔓延到实体的医养康宁服务领域，在传统寿险的“欠债端”和“投资端”结构中，加入了医养康宁的“服务端”，形成“支付+服务+投资”三端协同，从而荒芜了传统寿险的同质化竞争，构建了“寿险支付+养老服务”的新寿险。

陈东升说，战术等于不时聚焦，聚焦等于把资源和元气心灵进入到最热切的事情上。在我看来，唯一聚焦，才能把创新信得过落地，大的创新一定需要万古候的极力和对峙。

（二）拼到终末是研发

当今阛阓很卷，企业不得不拼价钱，但拼到终末，短处在研发。

本年一季度，华为公司闭幕营收1784.5亿元，同比增长36.7%；归母净利润196.5亿元，同比增长564%，走出了最贫窭的时候，浴火更生。

我听华为东说念主说，为了保证研发进入，前几年华为卖掉了荣耀、X86服务器等业务。2021年，华为研发进入1427亿元，占收入的22.4%；2022年，研发进入1615亿元，占收入的25.1%；2023年，研发进入1647亿元，占收入的23.4%。因为有普遍的自主研发，哪怕遇到好意思国再大的阻击，华为仍然起义地挺立着，闭幕了一个又一个冲破。限定客岁底，华为研发职工约11.4万名，占职工总和的55%。

本年5月28日晚，比亚迪第五代DM本领发布会上，王传福说，从筹备造车以来，比亚迪研发的累计进入达1400亿元，“果然每年的研发进入皆比利润高，用钱绝不手软。当今咱们领有进步10万名工程师，全球车企第一。工程师才是比亚迪最难得的钞票。”一位比亚迪高管告诉我，他们部门将来几年内盘算推算招聘几百名博士，“杀鸡就要用牛刀”。

所谓“杀鸡”，是束缚看起来相比普通的问题，如产线中某个门径、某项工艺的优化。博士具备独处谋划课题的智力，有可能作念出创新。由于比亚迪的居品鸿沟大，哪怕很小一个场所冲破，皆能产生很大效益。

汇川本领是工业自动化欺压与驱动本领的最初企业，限定客岁底，研发东说念主员占职工总和的24%，研发进入占营业收入的9.7%。他们追忆我方的发展模式是“同轴电缆卷积模式”——“电缆在卷积过程中，电芯在不时增粗，缆皮也在不时增厚。关于公司来说，电芯等于中枢本领，缆皮等于客户和阛阓。”

汇川本领关于公司利润的分派弃取211原则：50%用于将来发展基金，25%用于鼓励分成，25%用于职工薪酬，并长期对峙研发、束缚变革的高进入。

（三）与时俱进，创新模式

10年前，金蝶国际软件集团董事长、CEO徐少春在公司周年庆上，拎起一把大锤，砸碎了客户的服务器，宣告建树“ERP云服务业绩部”，进击云服务。2017年，他又把“ERP”砸了，将企业束缚软件以SaaS（软件即服务）面貌请托。客岁，金蝶国际的云服务业务营收占比接近80%，云订阅服务的年不时性收入同比增长近1/3，公司策划行径产生的现款流净额约6.53亿元，同比增长近3/4。

证实中金论说，预计金蝶国际本年上半年收入同比增长12%。因为趁早转型为云订阅模式，是以公司有褂讪的现款流，救援进一步的创新进入。

前几年我在宁波采访过一家制造业单项冠军企业乐歌股份，其时它是国表里多个主流电商平台的智能升降桌类目销量冠军。几个月前看到其2023年财报，大众国外仓跨境物流服务收入达9.51亿元，占营收比重为接近25%。

乐歌最初作念贴牌工场，2008年金融危境后发展跨境电商，走自主品牌说念路；2013年租借运营了第一个国外仓，2020年新冠疫情暴发后决定大鸿沟自营国外仓。到2021年底，乐歌国外仓60%的业务来自乐歌除外的各种跨境电商企业。限定本年一季度，乐歌已在全球领有13个自营国外仓，总面积达36.24万平方米，年处理订单量超500万单。本年5月，乐歌崇拜告示推出分销平台4supply.com，一头匡助中小外贸工场束缚货色积压和阛阓开拓难题，一头匡助电商卖家找到褂讪的优质货源。乐歌的发展史，等于模式的创新史。

我此次在广州去看的明珞装备公司，建树于2008年，是汽车制造领域的高端装备提供商和智能制造数字化束缚有商量服务商，主要服务于全球头部整车客户、新能源等行业客户。其董事长姚维兵举了一个例子，说理智能制造的价值。

“一台普通的汽车简略有5000～6000个焊点，这些焊点的本钱组成是什么？开垦资产折旧是若干？分担用度是若干？关乎智能制造的竞争力。丰田汽车单个焊点的本钱是0.076元，其他不论是日系、德系如祖国内车企皆差得很远。比如国内一家头部商用车企业一个焊点的本钱是0.355元，跟丰田差了5倍。这样的差距是怎样形成的？用智能制造的方法论就不错找出原因，况兼进行量化评估。”

明珞装备的交易模式一直在进化，除提供坐蓐线（硬件）外，还提供软件及服务。主要包括：智能产线束缚有商量，工业大数据和东说念主工智能服务，工业互联网生态平台服务。

战术要看得远，研发要作念得深，为客户提供的价值形态要拉得长，要种种化，要粘得住。早少量以创新的方式作念事，才会有海阔太空。就像明珞装备，国内很卷，它很早就走出去了，咫尺70%的业务皆在国外，就荒芜了内卷。

抽离与温情

客岁1月我写过一篇《中国新激越：卷是常态，熬是心态》，不久前兴业证券全球首席策略分析师张忆东在作念“中国投资瞻望”时，也说伟无数是熬出来的，咱们要在行业竞争形态改善的领域寻找“熬出来的精华”。

不外，最近和旭势解释首创东说念主何巧女士疏通时，她有一个不雅点给了我新的启发。她说在困境中，靠近如乱麻相通的问题而无法解脱时，不妨抽离一下，换一个场景，随契机有不相通的发现。

金蝶国际的一位束缚者说，抽离的方式有好多，不仅仅爬山、远行。她本年去了奥马哈的巴菲特年会，莫得什么主见，等于想去望望。

当她看到93岁的巴菲特在台上坐了高下半场，四个多小时，头脑澄莹回答了好多问题时，她感受到了顾惜的热切性。巴菲特顾惜他的业绩，而顾惜让他的人命充满活力。

英国畅销书作者格雷戈·麦吉沃恩写过《精要主义》和《轻视主义》。前者是说，怎样摈弃琐碎，直抵精要，只作念最热切的事；后者是说，在摈弃了不消要之过后，怎样让短处的事变得容易作念。“作念事太用劲不一定是功德，短处是要用好巧劲儿找准节拍。你要更颖悟地责任，而不仅仅更极力地责任，以轻视的情状，轻视的步履，走出轻视东说念主生。”

麦吉沃恩在书中说：

“生计有起有落，咱们作念的每件事皆有它的节拍。咱们要有极力拼搏的时候，也要有养息繁殖的时候。但当今，许多东说念主拼得越来越凶，永不停歇，失去了节拍感，只剩下无停止的拼搏。”

“咱们的文化把疲惫不胜好意思化成计算得手和闭幕自我价值的门径。这内部隐含的信息是，要是咱们莫得老是疲惫不胜，那一定是作念得不够；那些伟大的东西是留给那些流血的东说念主的，是留给那些极力到几近崩溃的东说念主的。因此，在某种进程上，压倒性的责任量成为一种主见。”

“用更少的极力，轻视达成想要的闭幕完全是有可能的……轻视地闭幕主见并不代表一个东说念主莫得上进心，它是颖悟的体现，是一种让东说念主得以从‘艰辛’和‘懒惰’中自如的替代品：它让咱们既能保持澄莹，又能获取咱们想要的一切。”

“东说念主生是一场长跑，唯一放轻视，作念到轻而不浮，松而不懈，才能跑完全程。”

好多企业皆在寻找“笨重时期的企业发展新前途”，我也在不雅察和追忆。精华是熬出来的，生路是创出来的。而在抽离和温情的情状下，咱们也许会有和平时不相通的回答。

《轻视主义》援用了英国作者乔治·艾略特的一句话：“要是不是为了让互相过得轻视少量儿，咱们在世是为了什么？”

这个问题超出了本文预定的标的，就用它来延长咱们的想考吧。

（作者系东说念主文财经不雅察家、秦朔一又友圈发起东说念主）

第一财经获授权转载自微信公众号“秦朔一又友圈”。

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